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玛雅文化施葵:新消费时代,如何助力品牌跑出“破圈”加速度?

在2021大中华区艾菲国际论坛上,广州市玛雅文化传播有限公司董事长施葵女士参与了主题为《国货崛起的新消费时代》的圆桌讨论,与其他嘉宾一起围绕“国货品牌升级”、“如何实现品牌共鸣和价值增长”等议题展开深度探讨与分享。

广州市玛雅文化传播有限公司董事长施葵女士参与圆桌对话

在讨论中,施葵女士表示:“玛雅文化过去17年来,一直致力于帮助企业打造品牌力,提供品牌洞察、品牌策略、品牌传播和精准营销等一系列服务。现如今,国潮兴起的背后是改革开放40年来中国制造业迅猛发展的结果。中国制造已经成为一个国家名片,在产品力不断提升的基础上,涌现出了很多非常好的品牌。”

新消费时代,品牌力的变革之道

在消费经济复苏,国内、国际双循环的新格局下,2021年消费市场进入了以新国货为代表的新消费时代。随着生活水平的提高和可支配收入的增加,Z世代成为新消费的主力军了。他们爱品牌又讲究实用性,青睐高品质商品,也是国货的拥护者,对品牌打造的互动式营销更为偏爱。微博、微信、B 站、微视、快手、抖音、小红书等平台,成为他们获取消费信息的主流渠道。

对此,玛雅文化董事长施葵女士表示,新消费时代的核心特征是圈层化和需求驱动,必须以用户需求为导向,聚焦目标消费者,用创新的产品和体验与消费者共情。品牌营销逻辑的本质是需求重于供给,人货场的场景更加以人为核心要素,品牌要在新触点上找到精准的用户群体。因此,品牌在做营销时要顺应趋势,向上突围,搭建与用户强互动的社交矩阵,倾听市场声音。

全域布局,基于人性洞察的品牌提振

随着消费群体的迭代,用户的需求、审美、生活习惯与购买习惯等在潜移默化中发生了变化。同时,基于垂直消费圈层的商业模式正如雨后春笋般不断涌现,各类新兴国货品牌迅猛发展,经典国货品牌也快速翻红,中国市场正迎来一波消费红利。

随着5G、数字化快速发展,销售场景逐渐转移到线上,多元的传播渠道极大分散了目标用户的注意力,给品牌带来了新的机遇与挑战。对此,玛雅文化认为,品牌需要从目标用户群出发,锁定当下不同圈层的需求与痛点,回归于人性的洞察,挖掘新消费需求,创造新消费场景。同时,在渠道布局上,全域发力,设计出与核心能力相匹配的商业模式,撬动圈层用户的效益,打造完整的商业模式,实现品牌的可持续增长。

内容之道,在新消费时代跑出加速度

营销时代不断变革,但营销痛点始终不变,唯有找到正确的方式,在正确的场景中让创意内容触达并触动用户才能最大化营销效果。这不仅需要以目标细分人群的特征为基础,以产品核心卖点为线索,以渗透场景的内容为主体,助力品牌信息广泛传播,话题热度的持续攀升,最终达成品牌出圈的效果。

广州市玛雅文化传播有限公司董事长 施葵

施葵女士表示:“玛雅文化深谙营销技术与模式的变革之道,紧跟营销时代发展浪潮,聚焦产品与场景两大抓手通过不断沉淀用户营销手段,持续追踪市场变化,借助内容共创撬动用户内心共鸣,助推品牌破圈出道,为品牌提供营销更优解和与时俱进的战略方案。”

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