1月6日，东风天龙KL、东风天锦KR正式上市，东风商用车有限公司“五大平台商品共网营销”时代开启，商品力进入史上最丰富时期。
肩负着“打造行业领先新优势”的重要使命，东风商用车2019年的营销战役该怎么打？
面对挑战，东风商用车选择主动出击精准营销，培养公司全员危机意识，打造高效团队协作，在优势区域市场的基础上，充分调动优势资源主攻弱势市场和空白市场。
应需而生 商品、运营、服务全面配齐
2019 年的大幕已经开启，东风商用车对东风天龙旗舰KX、东风天龙KL、东风天龙VL、东风天锦KR、东风天锦VR五大平台商品的可靠性进行了全面升级，形成领先优势，为全面目标达成打好基础。
2019 年款东风天龙旗舰KX在动力性、安全性、舒适性、经济性四方面得到全面提升。为了精准解决客户痛点，东风商用车更推出多种配置组合，以满足不通过地区客户的差异化需求。
东风天龙KL继承了东风50年的造车实力，肩负着带领国产品牌重卡登上国际高端重卡舞台的历史使命，其设计初衷就是达到世界一流水平。这也注定了东风天龙KL从设计到品控、配置等方面都 走在了国内——甚至世界领先地位。
东风天锦KR可以称得上是集合东风商用车智能化、网联化等最新科技的匠心之作。一经出现就在行业内赢得“好看、好开、好挣钱”“三好生”的赞誉。
而在国内卡车市场独领风骚十数年的东风天龙VL、东风天锦VR也得到了“加强”，驾驶室全新升级，驾乘空间更加舒适，安全性、经济性进一步提升。
不止是商品，可靠的运营、可靠的服务也全面“配齐”。结合五大平台商品特性，东风商用车打造最适合客户的维修服务、金融、保险、车队管理、二手车后市场方案，支持客户创造更大价值，与客户共同面对物流行业的变化和挑战。
订单火爆 品质可靠换来口碑可靠
中国商用车市场进入转型升级的新常态：市场需求在变、客户形态在变、竞争格局在变。在新市场环境下，东风商用车始终坚持强化进攻心态，应势而变、主动转型。
但不变的是，对为客户带来可靠产品、创造更大价值的追求。
1月19日，“中国汽运之都”江西高安，一场营销活动打消了连日阴雨带来的低沉——高安市东沃汽车销售服务有限公司“深度合作，共赢未来”为主题的2019年新春订货会暨2018年年终答谢会——这场活动成功集客600余人，现场订车368台。能够在车窝子里迎来开门红，得益于东风商用车积累50年经验，凝结而成的可靠。
“快递这个行业很辛苦，看到兄弟们不分昼夜、风吹日晒的送货，让我也想起了创业初期，东风天锦的风雨相伴。天锦KR比老天锦更加人性化、现代化，座椅都是气囊座椅，在舒适度上有很大的改善，配置也比较先进，防碰撞系统、自动雨刷这些都有。”浙江嘉兴市铭信物流有限公司总经理张志富在说起“吃下螃蟹”的原因时，对东风商用车的可靠连连点赞。
这位东风天锦KR的全国首位用户坦言：“我的第一辆东风天锦已经跑了45万公里，基本没出过大问题。我们主要运输路线使用的都是东风天锦。东风商用车一路见证着我事业的发展，它不仅仅是一辆车，更是我实现梦想的好帮手。”
“五”往必胜 精准营销迎来2019开门红
保持胜利的最好办法就是不断创造新的胜利，身处中国商用车第一阵营， 东风商用车市场与营销领域在新年伊始，便发出《“五”往必胜，志在必赢》的战斗宣言。
自1月6日东风天龙KL、东风天锦KR上市后，东风商用车联合经销网络在全国范围内，开展400与场新春订货会，持续为客户提供可靠的商品、可靠的运营、可靠的服务。
1月16日，东风商用车湖北元通4S店内高朋满座，101名终端客户冒着严寒，只为被东风天龙KL/天锦KR上市发布会（湖北站）暨新春订货会。活动当天现场订车50台，收获购车意向订单303台。
在东部区域市场，200余名物流行业嘉宾受邀出席东风天龙KL、东风天锦KR上市发布活动（宁波站），当天收获订单56台。
在西部区域市场，川渝地区用户展现出他们对东风商用车的极大热情，在四川、重庆活动现场分别订车258台、31台；青海格尔木新春订货会收获订单47台；在云南红河，活动当天斩获订单96台。
在北部区域市场，东风商用车开展新老客户答谢会暨东风天龙KL 东风天锦KR上市发布会，5天时间，席卷青岛、济宁、济南、聊城四城，收获整车订单322辆。
在南部区域市场，东莞地区“2019年新春订货会”，成功集客304人、意向客户交定金订车186台……
火爆的销售现场，充分展现出市场对东风商用车可靠性的认可，也激发了经销网络成员的信心。
“我们做好了充足准备，加强学习和培训，提炼卖点，加强宣传和引导，精准找寻销售线索，提高销量。东风商用车产品覆盖率和竞争力的提高，更让我们信心加倍！”
湖北金路通集团有限公司董事长刘刚说，“2019年，我们接下了年销量4000台的战旗，但是我们对于自己有着更高的要求，希望可以挑战4500-5000台。”
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