2023年9月,超级品牌秀第二季「超级品牌秀x娇韵诗」以巨屏成为上海入夜新景观,闪耀在城市之窗白玉兰,在璀璨的黄浦江畔开启新的一季品牌价值增长。作为抖音新晋的一档超级IP,《超级品牌秀》在两季的节目中迅速破圈,成为行业内外都在关注的现象级营销事件。
毋庸置疑,抖音电商平台已经成为人们购买生活必需品和奢侈品的主要途径,是任何行业的从业者都不可忽视的与消费者沟通的关键渠道。无论是需要持续夯实已经建立优势深耕多年的奢美品牌,还是需立足当下找到后发优势刚刚入场的高端品牌。想要深耕中国市场的国际大牌们都临着前所未有的竞争压力,如何找到精准的用户群,在抖音平台实现生意增长的同时,还能平衡品牌调性?如何才能拥有主动选择达人的“资本”与权利?品牌方无一不渴求着这些问题的答案。
在这个背景下,由蒲公英MCN机构创始人策划的「超级品牌秀」应运而生,旨在21天的时间里,通过 1个品牌+N个蒲公英达人+x位外部明星或达人的模式,提取品牌主打概念,通过短视频集体共创输出,借助“场景”和“内容”两大利器迅速出圈,实现品销合一。
从风格塑造,到趋势引领,奢侈品都离不开传播效应的助力,借助场景营销新玩法打动消费者。直播场景,是时间空间下人与情景的交互,在真实的场景画面中,更容易引起消费者的情感共振,消费者的特定需求也更易被激发。超级品牌秀第二季中,法国娇韵诗将植物请进直播间,同时还有对生存环境有极致要求的萤火虫。马帅(抖音账号:马帅归来)首秀当晚,即登陆了抖音话题热搜:#抖音出现森林直播间、#马帅将萤火虫带进直播间、#娇韵诗与萤火虫共享浪漫。
事实上,成功营销的背后往往是优质内容的支撑,内容输出上的创新和改变决定着品牌营销的传播力。 奢侈品牌往往拥有着独特的历史和传奇故事,展览是向消费者讲述品牌价值的最为直接的方式。因此,在直播间内一直不断反复提及的是娇韵诗的DNA,也深深的刻入人心。
如今抖音上汇聚了大量的时尚行业参与者(明星、时尚达人、消费者)以及各行业精英大咖,将达人与品牌深度结合,才能更有效的表达达人与品牌之间的唯一性,如:“植得为你、娇艳欲滴、韵味十足、诗情画意”的马帅、“拥有山珍海味、也需要植物滋养”的Cici888的家宴、“既然天然馈赠 当然无价之宝”的鲍鱼家姐,“若被爱怀抱 则自然植得”的王囡囡、“白璧无暇、价植连城”的妮米 、植此邂逅x雅人韵士的柏公子、“曼妙至极、人尽皆知”的懒猫nono。
跨界碰撞带来“鲜活”的品牌内容。超级达人马帅以2300万GMV 燃炸首秀之夜,滋补达人#鲍鱼家姐成功破圈奢美#娇韵诗专场!GMV突破520万、Cici888的家宴X娇韵诗实现抖音美食赛道的头部达人成功破圈奢美,娇韵诗专场实现GMV400万的突破。
都说勇敢的人,先享受世界。
回顾超级品牌第一季,《超级品牌秀 x 奥伦纳素》六场“重要时刻 · 奥伦纳素”的专场“心智” 实现突破不同类目达人人群圈层!为品牌带来1.5亿曝光流量,斩获抖音面膜品类榜TOP1、抖音面膜爆品榜 TOP 1、抖音高美旗舰店 TOP1,实现品牌搜索TOP 5,累计成交GMV破5000万。
通过对第一季奥伦纳素和第二季法国娇韵诗的案例进行分析后,人们不难发现,对于「寻求业绩突破」「抖音电商玩法尝新」且要有「安全感」的品牌方,想要赢得抖音平台反向合作机会的达人模式,实现品效合一,助力品牌跑赢赛道站在至高点。同时也希望不断在抖音电商营销中突破销售记录的,不妨关注超级品牌秀这个堪比品牌专属“双11”狂欢节的IP,相信未来会成为消费的新趋势。
在中国这个引领数字化创新的新兴市场,相信每一个具有野心的奢侈品牌都在积极寻找、探索新阵地和新增量乃至新的商业生态。这次,白玉兰的超级景观也预示着《超级品牌秀》的不断突破,用更多优质的内容与营销赋能国际大牌在抖音电商的生态里持续向前。超级品牌秀的魔法还在疯狂释放,这就是超级品牌秀的魅力。
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